瞬息万变的 IT 市场上，行业中的竞争不再是企业个体之间的对抗，而是合作环境中的共赢。IBM的“渠道合作环境” 策略以创新的渠道模式运作，按照区域划分、兼顾行业特点、整合内部资源，旨在吸引更多的有意愿、有信誉、有潜力的 ISV/SI 加入到共同的渠道合作环境中来。 而金力一直坚信，在中国软件成长的过程中，一定要借助巨人的肩膀。金力与IBM的合作不谋而合。 金力和 IBM 的合作非常广泛：在人员、技术、产品包括硬件软件方面，都与 IBM 有着广泛的合作，而在合作历程上，金力从成立之初就开始了与 IBM 的“亲密接触”。刚开始主要是硬件方面，发展到现在的全部业务范围。从硬件到中间件，到各类软件产品，IBM都提供了全方面的支持。对于IBM专门为战略伙伴成立了( BPIE策略与地区合作伙伴部)，金力相信这将使合作关系更加紧密化。 金力产品在相应的行业领域中占有较高的市场份额，在成为IBM的合作伙伴后，更是得到了IBM全方位的技术支持。与IBM共同开拓双赢渠道，实现了，由原来的不能到能，从单一产品走向解决方案，从同质化竞争向技术创新的成功转移。
